Для затравки расскажу реальный случай, произошедший совсем не давно:

Мой клиент консультант по оптимизации бизнесс-процессов.
Он решил предложить свои услуги владельцам автосервисов. И запустил рекламные кампании в Гугл Адвордс, Яндекс Директ и бегуне.

Результаты оказались довольно плачевными, и он обратился ко мне за помощью.

Обявление у него было всего одно и выглядело так:

Автосервис - это просто
Ключ к гарантированному увеличению прибыли автосервиса

Показывалось оно по запросам:
автосервис
бизнес-план автосервиса
открытие автосервиса
рентабельность автосервиса
проект автосервиса
строительство автосервисов
услуги автосервиса

По запросу "автосервис" показов было много, но так как он очень общий, то кликрейт стремился к 0, и автофокус яндекса отчаянно пытался спасти объявления добавляя минус слова: -москва, -адреса, -автомобилей и много чего еще.

Остальные запросы гораздо лучше, но там другая проблема - они очень низкочастотные. Плюс клиент находится в Питере и с учетом геотаргетинга показов еще меньше.

Основной задачей тут было найти запросы, характерные только для владельцев и руководителей сервиса.
После анализа проблем, с которыми сталкивается потенциальный клиент и статистики запросов, список ключевых слов существенно расширился.

И стал похож на этот:
аренда автосервиса
продаю автосервис
продажа автосервиса
сдается помещение под автосервис
оборудование автосервис
автосервисное оборудование
шиномонтажное оборудование
инструмент автосервиса
аренда подъёмника
стенд сход развал
бизнес автосервис

плюс добавили часть старых запросов:
бизнес-план автосервиса
проект автосервиса
строительство автосервисов
открытие автосервиса
рентабельность автосервиса

И, разумеется, составили свои объявления, для различных запросов. Результат не заставил себя ждать.

Отсюда вывод:
Узнайте Вашего клиента.
Какой из ваших товаров или услуг должен решить его проблему. По каким словам он будет это искать.