Вчера был на выступлении Евгения Чичваркина.
Для тех кто не знает это председатель совета директоров компании “Евросеть”.

Встреча мне понравилась. Вместо програмных речей было живое общение с аудиторией и ответы на вопросы. Он рассказывал о принципах работы кампании и решениях, которые помогли Евросети завоевать рынок. Про то что в нашумевшей книге “Чичваркин Е… Гений” авторы много переврали. А так же про жену, Медведева и Гришковца.

Самое забавное, что процентов 20 пришедших считали Чичваркина этаким добрым волшебником, основной целью которого является помощь сирым да убогим, и на перебой предлагали ему различного рода свои услуги: от продвижения салонов Евросети, до финансовых махзинаций с валютными активами.

Почему-то Чичваркин на уговоры не поддался :-)

По моим личным впечатлениям за эпотажной внешностью скрывался обаятельный и проницательный человек, основным качеством которого является умение чувствовать рынок, и всегда быть на шаг впереди конкурентов.

Прогресс подкрепленный деньгами страшная вещь. В истории полно примеров, когда автоматизация приводила к вымиранию целых профессий: печатный станок привел к исчезновению писарей, а пулемет системы Гатлинга похоронил атаки шеренгами.

Хорошо это или плохо, зависит от того с какой стороны Вы находитесь.

Вышла в свет очередная программа для автоматизации и унификации ведения рекламных кампаний.

Программа Смартконтекст позволяет вести рекламные кампании одновременно в Яндекс Директ, Гугл Адвордс и Бегун с помощью одного интерфейса и расходовать деньги с одного счета.

Пользователь получает возможность сократить временные затраты на создание и ведение кампаний. Плюс возможность оплачивать все три площадки с одного счета.

А компания iContext – создатель сервиса, получает бонусы в виде абонентской платы, которая не заставит себя ждать, доступа к статистике клиентов пользующихся системой, а так же бонусами от систем конеткстой рекламы. Так как она становится более крупным игроком на рынке.

Сейчас проходит открытое бета-тестирование продукта.
http://www.smartcontext.ru/

Постоянно слышу разговоры о том, что контекстая реклама не работает, что деньги слишком быстро тратятся и никто ничего не покупает. Я понимаю, что большинство из Вас, все равно, останется при своем мнении, но некоторым эта информация поможет.

1. Не знать кто твой клиент.
Зачем напрягатся вопросами, кто именно покупает мои товары и услуги, и как именно он это ищет. Гораздо проще написать объявление с названием фирмы и адресом сайта, пусть клиенты сами звонят и выбирают что им нужно.

2. Не обращать внимания на конкурентов.
Конкурентов боятся только трусы. Не важно что по запросу “спецодежда” 20 конкурентов, а по запросу “рабочая одежда” только 2. У нас широкий ассортимент и компромисы нам не нужны.

3. Давать рекламу по нескольким словам.
Запросы “спецодежда” и “инструменты” подходят ко всему нашему ассортименту, зачем выдумывать что-то еще?

4. Написать одно объявление для всех запросов.
Придумывать объявления занятие неблагодарное. Проще написать одно и хорошее, методом мозгового штурма. Друг Петя из соседнего офиса всегда готов помочь.

5. Не использовать сплит-тесты для отбраковки плохой рекламы.
Какие еще тесты? Мы с Петей сами занем какое объявление лучше всех. Мы постоянно заказываем себе календари с этим рекламным текстом. Они есть даже у нашей уборщицы. 

6. Отправлять всех клиентов на главную страницу.
Главная страница самая красивая, там есть моя фотография, текст о компании, и красивая анимированая картинка. Каждый сможет найти нужный товар пощелкав по ссылкам.

7. Спрятать контакты.
Телефон написан внизу страницы мелким шрифтом. Потому что в другом месте он нарушает композицию. Так сказал дизайнер. Я ему верю, он учится на 2 курсе в Железнодородном училище. А как проехать, любой менеджер по телефону быстро объяснит.

Существует целая наука, направленная на увеличение продаж, под названием мерчандайзинг.

Один из основных принципов которой гласит: Чем ярче, заметней и лучше освещен товар, тем выше его продажи.

Действительно, в супермаркете чаще покупают оригинальный товар в яркой упаковке, расположенный на уровне глаз. Иногда между поставщиками проходят целые войны за наиболее привлекательные места.

В контекстной рекламе так же чаще кликают по объявлениям расположенным в самых заметных местах, и так же активно за них воюют.

А в чем спрашивается принципиальная разница продаж в супермаркете от продаж в интернете?

А в том, что в супермаркете поставщики не платят за то, что на товар посмотрят.

Если вы торгуете, билетами в Цирк, количество продаж будет пропорционально количеству кликов, и высокие места вполне себя оправдывают. Такие покупки совершаются эмоционально и без долгих раздумий.

Но если инженер Потапов посмотрит три объявления сравнивая предложения по поставкам газового оборудования, за клики заплатят все трое, а у кого он это оборудование купит, совсем не очевидно. Тем не менее за клик по первому объявлению рекламодатель заплатит гораздо дороже чем по третьему.

С общими и узкими запросами ситуация похожая:
По вполне конкретному запросу “купить Барби”, продаж на первом месте будет много, а по запросу “детские игрушки” у вас есть очень большой шанс разориться, платя за клики любопытных.

Поэтому стремление разместить объявление на самом заметном месте не всегда экономически целесообразно.

Учитывайте тип запроса и специфику товара при выборе позиции объявления!

Продолжаем тему выделения на фоне конкурентов:

В 2006 году победу на Евровидинии одержала рок-группа Lordi из Финляндии, выступавшая в костюмах монстров. Дима Билан тогда не смог победить, хотя по всем данным безусловно выглядел фаворитом.
Публика проголосовала за оригинальнсть.

В текстовой рекламе довольно сложно выглядеть оригинально, но недавно я наткнулся в интернете на забавный пост:
Одно из германских рекламных агентств придумало использовать в тексте объявлений ASCII-графику:

Идея просто гениальная, такая реклама очень выгодно смотрится на фоне конкурентов, если бы не одно но: Она запрещёна!
Иначе, все страницы выдачи пестрили различными символами как в развлекательном чате.

Однако существует маленькая хитрость, позволяющая сделать свою рекламу визуально более привлекательной.
Нужно лишь расположить ключевые слова в тексте в определенном порядке, тогда за счет их выделения жирным шрифтом объявления будут более заметными.
(К сожалению способ работает лишь в Google т.к. в яндексе у объявлений нет фиксированной ширины и порядок слов всегда меняется) 

Ипотека от XXXXX
Экспресс заявка на ипотеку
Ипотека за 1 час. Через Интернет!
www.xxxxx.ru

Ипотека от XXXXX
Ипотека на всю недвижимость
Ипотека за 1 час. Через Интернет!
www.xxxxx.ru

В первом случае жирные слова образуют стрелку, во втором заметный блок в начале объявления.

"На Ваше объявление должны кликнуть первым — остальное не важно!"