Сегодня поговорим о том, куда ведут наши объявления, и что происходит дальше.

Этот разбор будет последним для компании www.sinadont.ru
Иначе, это превратится в мыльную оперу, а в очереди уже скопились новые желающие.

По запросу “обновление 1с”, я нашел рекламу нашей компании:

Обновление любых программ 1С
В кратчайшие сроки обновим любую программу 1С. Цена 800 руб/час.

Объявление написано хорошо, и пользователи наверняка по нему кликают, но попадают они на главную страницу компании:

Первое что мы видим, это большая надпись фирма "Синадонт"  настройка, сопровождение, автоматизация, внедрение.
Надпись заметная – хочется кликнуть, но нельзя — она для красоты.

Черт, нам же нужно “обновление 1с” попробуйте найти ссылку на информацию по обновлению.
Не видите?
Потенциальние клиенты тоже.
Присмотритесь внимательнее, прокрутите экран вниз – это пятая ссылка снизу. Или шестая сверху, если искать в маленьком меню справа.

Две трети пользователей просто закроют страницу и уйдут к конкуретам, а Вы заплатите за эти клики.

Вывод:
Направляйте клиентов на страницу соответствующую их запросу, и пишите на ней все необходимую информацию, включая полный прайс на этот товар или услугу и все способы связи.

Продолжаем рассматривать рекламную кампанию сайта www.sinadont.ru

В объявлении:

Настройка 1С. Северо-запад Москвы
Доведем Ваш торговый, бухгалтерский учет до ума! Первый выезд бесплатно!

Порядка 200 ключевых слов:

1с внешние
1с заставка
1с основные средства
1с персонал
1с разработки
1с франчайзи
автоматизация 1с
номенклатура 1с

Я выбрал несколько самых высокочастотных.
Очевидно, что к тексту объявления они не имеют самое отдаленное отношение. Кто-то просто собрал все запросы по теме “1с” и разместил их в алфавитном порядке.
Разумеется, эффективность рекламы по таким запросам будет невысокой, что и показывает статистика.

Вывод:
Разбейте ключевые запросы по группам и напишите объявления, для каждой из них.

Вы тоже так делаете?
Продолжение следует…

Пишет девушка Ольга из компании http://www.sinadont.ru/
Общий смысл разговора такой: у нас все хорошо, но хотелось бы услышать мнение специалиста.

Бегло посмотрев статистику пообещал написать в понедельник, тк выходные были заняты семинарами.
На первый взгляд все должно было быть совсем неплохо: много объявлений, в каждом много ключевых запросов, минус слова, но оказалось совсем наоборот.

Решил сделать цикл разборов на основе этой кампании и показать сколько ошибок допускают люди и сколько денег на этом теряется.

Фирма занимается установкой настройкой и обслуживанием программы “1с”

Открываем статистику запроса Яндекса и видим:

по запросу “1с” Москве в прошлом месяце было 103710 запросов
а по запросу “1c”, тоже самое но на английском 21169 запросов

В списке из примерно 750 ключевых запросов кампании, “1с” на английском встречается 12 раз!!! 
Видимо, просто опечатывались когда вводили, или просто случайно скопировали.

Только из за этой ошибки теряется примерно 20% клиентов.
А компания рекламируется еще в Гугле и Бегуне. Объемы считайте сами.

Вывод:
Используйте в запросах опечатки, жаргонные и сленговые выражения.

А у Вас тоже все хорошо?
Продолжение следует…

Вот изанимательный случай:

как выйти замуж
как завоевать парня
как покорить мужчину
как понравиться мальчику
как привлечь внимание парня
как привлечь парня
как приворожить парня

«Что бы это значило?» - спросите  Вы.
Это часть запросов рекламной компании на тему Женский пикап, которую прислала на разбор одна из читательниц этого блога.

В очередной раз убеждаюсь, что с помощью контекстной рекламы можно успешно продвигать самые невероятные или очень нишевые товары и услуги.
Если даже серетарши и старые девы ищут в Гугле и Яндексе как покорить мужчину, то уж ваши «синхрофазотроны», оранжевые календари, или чем Вы там занимаетесь точно ищет куча потенциальных клиентов.

Но интересно нам тут другое:
В кампании довольно много объявлений, ключевых слов и кликов, но везде прослеживается одна общая ошибка, которая несколько омрачает статистику и бьет по карману рекламодателя.

Вот типичное объявление:

Тренинг для женщин, соблазнение 
Тренинг соблазнения для женщин,
научиться флиртовать, знакомиться. Скидки
www.lacafe.ru 

а вот ключевые запросы для него:
женский тренинг
курс психология семейных отношений
курсы стерв
научись флиртовать
научиться знакомиться
пикап для девушек
пикап для женщин
пикап мужчин
пикап парней
психологические тренинги для женщин
тренинг женщина
тренинг соблазнения
тренинги женской привлекательности
женский пикап
как найти парня
как познакомиться парнем
как познакомиться с мужчиной
найти мужчину
научиться любви
научиться любить

кликрейт по словам:
«пикап для девушек», и «пикап для женщин» 8% и 13% соответственно, а по всем остальным в 10 раз ниже.

А вот если в заголовке заменить слово «тренинг» на слово «пикап», то эффективность увеличится еще на пару процентов.

Для запросов:

как найти парня
как познакомиться парнем
как познакомиться с мужчиной

и прочих, не подходящих по смыслу, – нужно составить другие объявления, соответствующие этим самым запросам.
И дела сразу же пойдут еще лучше.

Вывод:
Обязательно используйте в заголовках и тексте объявления ключевые слова, по которым Вы его размещаете.

Для затравки расскажу реальный случай, произошедший совсем не давно:

Мой клиент консультант по оптимизации бизнесс-процессов.
Он решил предложить свои услуги владельцам автосервисов. И запустил рекламные кампании в Гугл Адвордс, Яндекс Директ и бегуне.

Результаты оказались довольно плачевными, и он обратился ко мне за помощью.

Обявление у него было всего одно и выглядело так:

Автосервис - это просто
Ключ к гарантированному увеличению прибыли автосервиса

Показывалось оно по запросам:
автосервис
бизнес-план автосервиса
открытие автосервиса
рентабельность автосервиса
проект автосервиса
строительство автосервисов
услуги автосервиса

По запросу "автосервис" показов было много, но так как он очень общий, то кликрейт стремился к 0, и автофокус яндекса отчаянно пытался спасти объявления добавляя минус слова: -москва, -адреса, -автомобилей и много чего еще.

Остальные запросы гораздо лучше, но там другая проблема - они очень низкочастотные. Плюс клиент находится в Питере и с учетом геотаргетинга показов еще меньше.

Основной задачей тут было найти запросы, характерные только для владельцев и руководителей сервиса.
После анализа проблем, с которыми сталкивается потенциальный клиент и статистики запросов, список ключевых слов существенно расширился.

И стал похож на этот:
аренда автосервиса
продаю автосервис
продажа автосервиса
сдается помещение под автосервис
оборудование автосервис
автосервисное оборудование
шиномонтажное оборудование
инструмент автосервиса
аренда подъёмника
стенд сход развал
бизнес автосервис

плюс добавили часть старых запросов:
бизнес-план автосервиса
проект автосервиса
строительство автосервисов
открытие автосервиса
рентабельность автосервиса

И, разумеется, составили свои объявления, для различных запросов. Результат не заставил себя ждать.

Отсюда вывод:
Узнайте Вашего клиента.
Какой из ваших товаров или услуг должен решить его проблему. По каким словам он будет это искать.